Qu'est-ce que le chiffre d'affaires TTM (chiffre d'affaires LTM) ?

La capacité d'une entreprise à générer du chiffre d'affaires est essentielle à sa réussite, et suivre cet indicateur aide à évaluer sa valeur actuelle et future. C'est pourquoi il existe autant d'indicateurs financiers liés au chiffre d'affaires, comme le chiffre d'affaires total, le revenu mensuel récurrent (MRR) ou le revenu annuel récurrent (ARR). Chaque indicateur porte sur un aspect ou un type de revenu différent. L'un d'eux est le chiffre d'affaires des douze derniers mois, appelé TTM (Trailing Twelve Months) ou LTM (Last Twelve Months).

Dans cet article, vous verrez ce qu'est le chiffre d'affaires TTM ou LTM et pourquoi il est important. Vous apprendrez aussi à calculer le TTM, avec des exemples pas à pas dans Microsoft Excel ou Google Sheets.

Qu'est-ce que le chiffre d'affaires TTM ?

Le chiffre d'affaires TTM ou LTM correspond au chiffre d'affaires réalisé par l'entreprise sur les douze derniers mois (TTM, trailing twelve months), aussi appelés LTM (last twelve months). TTM et LTM signifient la même chose : le chiffre d'affaires TTM et le chiffre d'affaires LTM sont donc le même montant. Ce chiffre donne plus de contexte pour évaluer la croissance de l'entreprise et vous permet d'identifier d'où vient cette croissance.

La méthode TTM ou LTM ne s'applique pas qu'au chiffre d'affaires : on l'utilise souvent pour d'autres indicateurs financiers, comme le rendement ou le ratio cours/bénéfice (PER). Ces indicateurs sont alors eux aussi calculés sur les données des douze derniers mois.

Pourquoi le chiffre d'affaires TTM est-il important ?

Le chiffre d'affaires peut être calculé sur n'importe quelle période que vous souhaitez analyser ou présenter. Par exemple, les états financiers sont généralement établis chaque trimestre ou chaque année et incluent le chiffre d'affaires total de la période. Pourtant, les entreprises suivent souvent leur chiffre d'affaires bien plus fréquemment, parfois chaque semaine. Dans les premières phases, il est normal de vouloir le surveiller de très près.

Il est toutefois utile de regarder aussi le chiffre d'affaires sur le long terme pour avoir une image plus juste de la progression. Par exemple, il est bien plus difficile de distinguer une vraie croissance du chiffre d'affaires d'une croissance saisonnière si vous le regardez chaque semaine, chaque mois ou chaque trimestre. Le chiffre d'affaires TTM résume les douze mois précédents et peut être comparé à celui d'entreprises similaires. Il vous permet aussi de suivre la croissance réelle du chiffre d'affaires, sans l'effet de la saisonnalité.

Comment calculer le chiffre d'affaires TTM ?

Comme nous l'avons vu, le TTM est simplement la somme de tout le chiffre d'affaires généré au cours des douze derniers mois. La formule est simple et vous pouvez calculer la valeur à tout moment. Par exemple, si vous le calculez le 2 décembre 2026, vous incluez tout le chiffre d'affaires généré depuis le 2 décembre 2025.

Chiffre d'affaires TTM ou LTM = somme de tout le chiffre d'affaires des 12 derniers mois

La formule exacte dépend donc de la fréquence de vos chiffres de chiffre d'affaires. Si vous le calculez pour votre propre entreprise, vous avez accès à des données détaillées et pouvez calculer le chiffre d'affaires TTM à partir de n'importe quelle date, comme dans l'exemple ci-dessus. En revanche, si vous le calculez pour d'autres entreprises, vous n'aurez peut-être accès qu'aux chiffres trimestriels. Dans ce cas, vous pouvez prendre la valeur du trimestre en cours et celles des trois trimestres précédents.

Exemples de chiffre d'affaires TTM

Maintenant que vous savez comment se calcule le chiffre d'affaires TTM, voyons quelques exemples dans Microsoft Excel ou Google Sheets.

Rassemblez les données

La première étape consiste à rassembler les données de chiffre d'affaires utiles dans votre feuille de calcul. Pour cet exemple, j'utilise les données de l'entreprise Y. J'ai deux ans de chiffres d'affaires mensuels, ce qui me permet de calculer le chiffre d'affaires TTM à différents moments.

Comme vous le voyez dans la capture d'écran ci-dessus, les données sont classées par ordre chronologique inverse, avec le chiffre le plus récent sur la première ligne. J'ajoute une colonne pour les calculs du chiffre d'affaires TTM.

Je commence par calculer la valeur actuelle. Saisissez la formule SUM (SOMME) dans la ligne du chiffre d'affaires mensuel actuel et sélectionnez le chiffre d'affaires de ce mois ainsi que celui des 11 mois précédents.

Appuyez sur "Entrée" pour voir le résultat.

Vu la façon dont les données sont organisées dans la feuille de calcul, je peux saisir la poignée de recopie et faire glisser la formule vers le bas pour obtenir le chiffre d'affaires TTM des mois précédents. Mais comme je n'ai des données qu'à partir de janvier 2021, il n'est pas utile d'aller au-delà de décembre 2021, car je n'aurais pas douze mois pour le calcul.

Comme vous le voyez dans la capture d'écran ci-dessus, le chiffre d'affaires de l'entreprise Y a progressé de façon régulière au cours des douze derniers mois.

Conclusion

Comme vous l'avez vu, le chiffre d'affaires TTM ou LTM est un indicateur utile. Il peut être calculé à tout moment en additionnant tout le chiffre d'affaires généré au cours des douze mois précédents. Vous obtenez ainsi une image plus claire de la croissance, car les fluctuations dues à la saisonnalité ou à d'autres facteurs temporaires disparaissent. La méthode des douze derniers mois sert aussi à calculer d'autres indicateurs et ratios financiers.

Vous savez maintenant ce que signifie le chiffre d'affaires des douze derniers mois (TTM ou LTM) et pourquoi c'est un indicateur important. Vous savez calculer le chiffre d'affaires TTM et vous avez vu des exemples dans Microsoft Excel ou Google Sheets.

Pour en savoir plus sur d'autres indicateurs liés au chiffre d'affaires, consultez les articles ci-dessous.

• Revenu annuel récurrent (ARR) et comment le calculer
• Revenu mensuel récurrent (MRR) : le guide complet

Un chiffre TTM en hausse se lit plus facilement à côté d'autres données : l'analyse de tendance montre l'évolution sur plusieurs périodes, et la croissance d'une année sur l'autre compare chaque mois au même mois de l'année précédente. Le chiffre d'affaires TTM est aussi un bon point de départ pour la prévision du chiffre d'affaires. Si vous collectez chaque mois le chiffre d'affaires de plusieurs feuilles de calcul, l'employé virtuel financier avec IA de Sheetgo peut rassembler les chiffres et tenir votre calcul TTM à jour.