Formule du seuil de rentabilité : comment calculer le seuil de rentabilité

Si vous lancez une entreprise ou développez une activité existante, vous devez savoir réaliser une analyse du seuil de rentabilité avant de prendre une décision. Cette analyse vous aide à déterminer à quel moment une nouvelle entreprise, un nouveau produit ou un nouveau service deviendra rentable. Autrement dit, vous pouvez décider s'il vaut la peine de lancer le nouveau projet.

Dans cet article, vous découvrirez l'analyse du seuil de rentabilité, les cas où elle est utile et les limites de cette méthode. Vous apprendrez aussi à calculer le seuil de rentabilité (SR) et à utiliser Google Sheets pour réaliser cette analyse à l'aide d'exemples. Pour en savoir plus sur l'analyse financière, consultez notre article connexe consacré à l'analyse coût-volume-profit : formule CVP et exemples.

Qu'est-ce que l'analyse du seuil de rentabilité ?

Comme son nom l'indique, ce type d'analyse sert à déterminer à quel moment vous atteindrez l'équilibre, autrement dit à quel moment vous aurez couvert tous vos coûts. Le seuil de rentabilité (SR) correspond au moment où vous ne perdez ni ne gagnez d'argent : votre chiffre d'affaires est égal à vos coûts totaux.

C'est une notion financière importante, en particulier si vous lancez une entreprise ou envisagez de développer votre activité actuelle. Cette méthode vous permet de savoir combien d'unités d'un nouveau produit vous devez vendre, ou quel bénéfice un nouveau canal doit générer, pour atteindre le seuil de rentabilité.

L'analyse du seuil de rentabilité vous aide à prendre de meilleures décisions de prix, à fixer des objectifs de vente précis, tout en suivant l'ensemble des coûts, y compris les coûts fixes. De plus, intégrer cette analyse à votre proposition renforce la crédibilité de votre business plan, ce qui peut vous aider à obtenir un financement.

Limites de l'analyse du seuil de rentabilité

Cette méthode présente toutefois quelques limites à garder en tête. Le modèle est très simple quant aux variables prises en compte, qui sont entièrement statiques. Autrement dit, il ne tient pas compte des situations réelles, comme le fait d'avoir plusieurs produits avec des prix et des coûts différents. De plus, le modèle suppose qu'une seule variable peut changer à la fois : vous devrez donc sans doute tester plusieurs scénarios avec une analyse de scénarios.

Comme cette méthode ne tient compte ni de la demande, ni de la concurrence, ni du temps, il faut garder à l'esprit qu'il ne s'agit que d'une estimation. Dans la section suivante, vous découvrirez la formule et la façon de l'adapter à différentes situations.

Quelle est la formule du seuil de rentabilité ?

Pour savoir combien d'unités vous devez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité, utilisez cette formule :

quantite_seuil_rentabilite = couts_fixes / (prix_par_unite – cout_variable_par_unite)

Si vous préférez obtenir le résultat en dollars, utilisez plutôt cette formule :

seuil_rentabilite_en_dollars = couts_fixes / taux_marge_couts_variables

Pour utiliser la formule ci-dessus, vous devrez calculer le taux de marge sur coûts variables avec cette formule :

taux marge couts variables = (prix_unitaire – cout_variable_par_unite) / prix_unitaire

Comment calculer le seuil de rentabilité ?

L'analyse du seuil de rentabilité repose sur trois composantes principales :

• Coûts fixes
• Coûts variables
• Prix moyen

Il est essentiel de prendre en compte tous les coûts, fixes comme variables. Pourtant, il est facile d'oublier certains coûts fixes, surtout lorsqu'ils ne contribuent pas au produit de manière évidente.

1. Additionnez tous vos coûts fixes et assurez-vous de n'oublier aucune dépense.

2. Additionnez tous vos coûts variables par unité.

3. Déterminez le prix moyen du produit.

4. Appliquez la formule avec les valeurs des étapes précédentes.

Si vous ne connaissez pas encore votre coût variable par unité, découvrez comment calculer le coût variable.

Exemples d'analyse du seuil de rentabilité

Suivez les instructions ci-dessous pour calculer le seuil de rentabilité des ventes d'un nouveau produit. J'utiliserai Google Sheets pour les exemples, mais vous pouvez faire la même chose facilement dans Excel.

Comment calculer le seuil de rentabilité des ventes en unités ?

Imaginez que vous envisagez de vendre un nouveau produit. Les coûts fixes s'élèvent à $200 et chaque unité vous coûte $4.99 à fabriquer ; vous la vendrez $9.99.

1. Ajoutez les coûts fixes, les coûts variables et le prix dans votre feuille de calcul.

2. Dans une autre cellule, saisissez la formule à l'aide des références de cellule de l'étape précédente.

3. Et voilà. Vous devez vendre 40 unités pour atteindre le seuil de rentabilité.

Comment calculer le seuil de rentabilité des ventes en dollars ?

Si vous voulez le résultat en dollars plutôt qu'en unités, il vous faut la formule qui utilise le taux de marge sur coûts variables. Je reprends les mêmes valeurs que dans l'exemple précédent : coûts fixes de $200, coût variable par unité de $4.99 et prix de vente par unité de $9.99.

1. Ajoutez les coûts fixes, les coûts variables et le prix dans votre feuille de calcul.

2. Calculez le taux de marge sur coûts variables comme indiqué ci-dessous.

3. Dans une autre cellule, saisissez la formule en faisant référence aux cellules des valeurs obtenues aux étapes précédentes.

4. Et voilà. Vous devez réaliser $399.60 de ventes pour atteindre le seuil de rentabilité.

Conclusion

Comme vous l'avez vu, l'analyse du seuil de rentabilité est un outil de planification financière très utile. Que vous envisagiez de créer une entreprise, d'ajouter un produit à votre gamme ou d'ouvrir un nouveau canal de vente, elle vous aide à prendre de meilleures décisions.

Vous connaissez désormais les avantages et les limites de l'analyse du seuil de rentabilité, et vous savez utiliser sa formule pour calculer le SR en unités et en dollars. Vous savez aussi calculer le seuil de rentabilité dans Google Sheets, ce qui vous permet de tester rapidement différents scénarios en modifiant les variables.

Pour trouver le prix qui vous permet d'atteindre le seuil de rentabilité, plutôt que le nombre d'unités, utilisez la recherche de valeur cible dans Google Sheets pour modifier le prix jusqu'à ce que le bénéfice atteigne zéro. Vos coûts fixes et variables proviennent généralement de votre compte de résultat, alors tenez-le à jour avant de faire vos calculs. Si votre équipe financière suit les coûts et les ventes dans des feuilles de calcul, l'employé virtuel financier avec IA de Sheetgo peut prendre en charge une grande partie de ce travail de routine.