¿Qué son los ingresos TTM (ingresos LTM)?

La capacidad de una empresa para generar ingresos es esencial para su éxito, y seguir esta métrica ayuda a valorar lo que vale hoy y lo que puede valer en el futuro. Por eso hay tantas métricas financieras relacionadas con los ingresos, como los ingresos totales, los ingresos recurrentes mensuales (MRR) o los ingresos recurrentes anuales (ARR). Cada métrica se centra en un aspecto o un tipo de ingresos distinto. Otra de estas métricas son los ingresos de los últimos doce meses, conocidos como TTM (Trailing Twelve Months) o LTM (Last Twelve Months).

En este artículo verás qué son los ingresos TTM o LTM y por qué son importantes. También aprenderás a calcular el TTM, con ejemplos paso a paso en Microsoft Excel o Google Sheets.

¿Qué son los ingresos TTM?

Los ingresos TTM o LTM son los ingresos que la empresa ha obtenido en los últimos doce meses (TTM, trailing twelve months), también llamados LTM (last twelve months). TTM y LTM significan lo mismo, así que los ingresos TTM y los ingresos LTM son la misma cifra. Esta cifra da más contexto para valorar el crecimiento de la empresa y te permite identificar de dónde viene ese crecimiento.

La técnica TTM o LTM no se limita a los ingresos: se calcula con frecuencia para otras métricas financieras, como la rentabilidad o el ratio precio/beneficio (PER). Estas métricas también se calculan con los datos de los últimos doce meses.

¿Por qué son importantes los ingresos TTM?

Los ingresos se pueden calcular para cualquier periodo que quieras analizar o presentar. Por ejemplo, los estados financieros suelen prepararse de forma trimestral o anual e incluyen los ingresos totales del periodo. Sin embargo, es habitual que las empresas revisen sus ingresos con mucha más frecuencia, a veces cada semana. En las primeras etapas, es normal querer vigilar muy de cerca los ingresos.

Aun así, también conviene mirar los ingresos a más largo plazo para tener una imagen más precisa de la evolución. Por ejemplo, es mucho más difícil distinguir el crecimiento real de los ingresos del crecimiento estacional si los miras cada semana, cada mes o cada trimestre. Los ingresos TTM resumen los doce meses anteriores y se pueden comparar con los de empresas similares. También te permiten seguir el crecimiento real de los ingresos sin el efecto de la estacionalidad.

¿Cómo se calculan los ingresos TTM?

Como hemos visto, el TTM es simplemente la suma de todos los ingresos generados en los últimos doce meses. La fórmula es sencilla y puedes calcular el valor en cualquier momento. Por ejemplo, si lo calculas el 2 de diciembre de 2026, incluirías todos los ingresos generados desde el 2 de diciembre de 2025.

Ingresos TTM o LTM = suma de todos los ingresos de los últimos 12 meses

Esto significa que la fórmula concreta variará según la frecuencia de tus cifras de ingresos. Si lo calculas para tu propia empresa, tienes acceso a datos de ingresos detallados y puedes calcular los ingresos TTM desde cualquier fecha, como en el ejemplo anterior. Pero si lo calculas para otras empresas, puede que solo tengas acceso a cifras trimestrales. En ese caso, puedes tomar el valor del trimestre actual y de los tres trimestres anteriores.

Ejemplos de ingresos TTM

Ahora que sabes cómo se calculan los ingresos TTM, veamos algunos ejemplos de cómo hacerlo con Microsoft Excel o Google Sheets.

Reúne los datos

El primer paso es reunir los datos de ingresos relevantes en tu hoja de cálculo. En este ejemplo, usaré los datos de la empresa Y. Tengo dos años de cifras de ingresos mensuales, así que puedo calcular los ingresos TTM en distintos momentos.

Como ves en la captura de pantalla anterior, los datos están en orden cronológico inverso, con la cifra más reciente en la primera fila. Añadiré una columna para los cálculos de ingresos TTM.

Primero, calcularé el valor actual. Escribe la fórmula SUM (SUMA) en la fila de los ingresos mensuales actuales y selecciona la cifra de ingresos de ese mes, junto con la de los 11 meses anteriores.

Pulsa "Intro" para ver el resultado.

Por cómo están organizados los datos en la hoja de cálculo, puedo tomar el controlador de relleno y arrastrar la fórmula hacia abajo para obtener los ingresos TTM de los meses anteriores. Pero como solo tengo datos desde enero de 2021, no tiene sentido calcularlo más allá de diciembre de 2021, porque no tendría doce meses para el cálculo.

Como ves en la captura de pantalla anterior, los ingresos de la empresa Y han crecido de forma constante en los últimos doce meses.

Conclusión

Como has visto, los ingresos TTM o LTM son métricas útiles. Se pueden calcular en cualquier momento sumando todos los ingresos generados en los doce meses anteriores. Así obtienes una imagen más clara del crecimiento de los ingresos, porque se eliminan las fluctuaciones debidas a la estacionalidad u otros factores temporales. La técnica de los últimos doce meses también sirve para calcular otras métricas y ratios financieros.

Ya sabes qué significan los ingresos de los últimos doce meses (TTM o LTM) y por qué son una métrica importante. Sabes cómo calcular los ingresos TTM y has visto ejemplos de cómo hacerlo con Microsoft Excel o Google Sheets.

Para saber más sobre otras métricas de ingresos, consulta estos artículos.

• Ingresos recurrentes anuales (ARR) y cómo calcularlos
• Ingresos recurrentes mensuales (MRR): guía completa

Una cifra TTM al alza se interpreta mejor junto a otros números. Un análisis de tendencias muestra la dirección a lo largo de varios periodos, y el crecimiento interanual compara cada mes con el mismo mes del año anterior. Los ingresos TTM también son un buen punto de partida para la previsión de ingresos. Si cada mes recopilas los ingresos de varias hojas de cálculo, el empleado virtual de finanzas con IA de Sheetgo puede reunir las cifras y mantener al día tu cálculo de TTM.