A capacidade de uma empresa de gerar receita é essencial para o seu sucesso, e acompanhar essa métrica ajuda a avaliar o valor atual e futuro do negócio. É por isso que existem tantas métricas financeiras ligadas à receita, como a receita total, a receita recorrente mensal (MRR) ou a receita recorrente anual (ARR). Cada métrica foca em um aspecto ou tipo diferente de receita. Outra dessas métricas é a receita dos últimos doze meses, conhecida como TTM (Trailing Twelve Months) ou LTM (Last Twelve Months).
Neste artigo, você vai entender o que é a receita TTM ou LTM e por que ela é importante. Também vai aprender a calcular o TTM, com exemplos passo a passo no Microsoft Excel ou no Google Sheets.
O que é receita TTM?
A receita TTM ou LTM é a receita obtida pela empresa nos últimos doze meses (TTM, trailing twelve months), também chamados de LTM (last twelve months). TTM e LTM significam a mesma coisa, então a receita TTM e a receita LTM são o mesmo número. Esse número dá mais contexto para avaliar o crescimento da empresa e permite identificar de onde vem esse crescimento.
A técnica TTM ou LTM não se aplica só à receita: ela é calculada com frequência para outras métricas financeiras, como o rendimento ou o índice preço/lucro (P/L). Essas métricas também são calculadas com base nos dados dos últimos doze meses.
Por que a receita TTM é importante?
A receita pode ser calculada para qualquer período que você queira analisar ou apresentar. Por exemplo, as demonstrações financeiras costumam ser preparadas trimestral ou anualmente e incluem a receita total do período. Mas é comum as empresas acompanharem a receita com muito mais frequência, às vezes toda semana. Nas fases iniciais, é normal querer acompanhar a receita bem de perto.
Ainda assim, também vale a pena olhar a receita a longo prazo para ter uma visão mais precisa da evolução. Por exemplo, é muito mais difícil distinguir o crescimento real da receita do crescimento sazonal quando você olha os números por semana, mês ou trimestre. A receita TTM resume os doze meses anteriores e pode ser comparada com a de empresas semelhantes. Ela também permite acompanhar o crescimento real da receita sem o efeito da sazonalidade.
Como calcular a receita TTM?
Como vimos, o TTM é simplesmente a soma de toda a receita gerada nos últimos doze meses. A fórmula é simples e você pode calcular o valor a qualquer momento. Por exemplo, se você fizer o cálculo em 2 de dezembro de 2026, vai incluir toda a receita gerada desde 2 de dezembro de 2025.
Receita TTM ou LTM = soma de toda a receita dos últimos 12 meses
Isso significa que a fórmula exata vai variar conforme a frequência dos seus números de receita. Se você fizer o cálculo para a sua própria empresa, terá acesso a dados de receita detalhados e poderá calcular a receita TTM a partir de qualquer data, como no exemplo acima. Mas, se fizer o cálculo para outras empresas, talvez só tenha acesso a números trimestrais. Nesse caso, você pode usar o valor do trimestre atual e dos três trimestres anteriores.
Exemplos de receita TTM
Agora que você sabe como a receita TTM é calculada, vamos ver alguns exemplos de como fazer isso no Microsoft Excel ou no Google Sheets.
Reúna os dados
O primeiro passo é reunir os dados de receita relevantes na sua planilha. Neste exemplo, vou usar os dados da empresa Y. Tenho dois anos de números de receita mensal, então posso calcular a receita TTM em diferentes momentos.
Como você pode ver na captura de tela acima, os dados estão em ordem cronológica inversa, com o número mais recente na primeira linha. Vou adicionar uma coluna para os cálculos de receita TTM.
Primeiro, vou calcular o valor atual. Digite a fórmula SUM (SOMA) na linha da receita mensal atual e selecione o valor da receita desse mês, junto com os 11 meses anteriores.
Pressione "Enter" para ver o resultado.
Pela forma como os dados estão organizados na planilha, posso pegar a alça de preenchimento e arrastar a fórmula para baixo para obter a receita TTM dos meses anteriores. Mas, como só tenho dados a partir de janeiro de 2021, não faz sentido calcular além de dezembro de 2021, porque eu não teria doze meses para o cálculo.
Como você pode ver na captura de tela acima, a receita da empresa Y cresceu de forma constante nos últimos doze meses.
Conclusão
Como você viu, a receita TTM ou LTM é uma métrica útil. Ela pode ser calculada a qualquer momento somando toda a receita gerada nos doze meses anteriores. Isso dá uma visão mais clara do crescimento da receita, porque elimina as oscilações causadas pela sazonalidade ou por outros fatores temporários. A técnica dos últimos doze meses também pode ser usada para calcular outras métricas e índices financeiros.
Agora você sabe o que significa a receita dos últimos doze meses (TTM ou LTM) e por que ela é uma métrica importante. Você sabe como calcular a receita TTM e viu exemplos de como fazer isso no Microsoft Excel ou no Google Sheets.
Para saber mais sobre outras métricas de receita, confira os artigos abaixo.
Um número TTM em alta fica mais fácil de interpretar ao lado de outros números. Uma análise de tendências mostra a direção ao longo de vários períodos, e o crescimento ano a ano compara cada mês com o mesmo mês do ano anterior. A receita TTM também é um bom ponto de partida para a previsão de receita. Se você coleta a receita de várias planilhas todo mês, o funcionário virtual de finanças com IA do Sheetgo pode reunir os números e manter seu cálculo de TTM atualizado.
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